카테고리 확장

Aug 30, 2023

더 많은 소비자가 대체 니코틴 솔루션을 찾으면서 vape 시장은 지속적으로 확장되고 있습니다.

영국에서만 이 카테고리의 가치는 현재 약 £12억이며 향후 3년 내에 £14억에 이를 것으로 예상됩니다. 현재 베이핑 판매량의 약 35%가 전통적인 소매 채널(ECigIntelligence)에서 발생합니다.

일회용 제품의 인기가 높아짐에 따라 2022년 영국 내 베이퍼 수가 크게 증가하여 2021년 370만 명에서 2022년 430만 명으로 증가했습니다(ECigIntelligence).

"2023년에도 베이핑 제품에 대한 소비자의 수요가 계속될 것이라는 점은 분명합니다. 이러한 증가하는 추세를 활용하려면 소매업체는 매장 내 베이핑 제품을 위한 충분한 공간을 확보하고 고객 기반에 적합한 범위의 재고를 확보해야 합니다." Imperial Tobacco의 영국 및 영국 소비자 마케팅 책임자인 Tom Gully입니다.

최근 데이터에 따르면 폐쇄형 포드 시스템과 기본 개방형 포드 시스템 모두 영국 베이핑 시장(ITUK)의 17%를 차지하며 베이퍼에 대한 인기 있는 선택으로 남아 있습니다.

Gully는 "이러한 추세를 활용하기 위해 소매점에서는 새로 출시된 blu 2.0 장치를 포함하여 다양한 주요 포드 시스템을 보유할 것을 권장합니다"라고 덧붙였습니다.

일회용품 카테고리에서도 상당한 성장이 이루어지고 있습니다. 현재 전체 vape 판매량(ITUK)의 83%에 해당하는 시장은 2021년 £141m에서 2022년 £973m(ITUK)로 눈에 띄게 증가했습니다. 이러한 증가하는 수요에 부응하기 위해 Imperial은 최근 새로운 블루바 vape 제품군을 통해 확대되고 있는 일회용품 시장에 진출한다고 발표했습니다.

"소매업체는 최신 정보를 유지하고 매출을 극대화하기 위해 정기적으로 제품 범위를 검토하고 빠르게 변화하는 트렌드에 맞는 브랜드를 우선적으로 확보해야 합니다."라고 Gully는 말합니다. "이 점을 염두에 두고 증가하는 수요를 활용하기 위해 블루바와 같은 다양한 일회용 제품을 비축할 것을 권장합니다."

최근 발표된 블루 바 제품군은 최고의 이동 편의성을 제공하는 컴팩트한 포켓 크기 디자인을 갖춘 고품질 일회용품 및 즉시 사용 가능한 vape 제품으로 구성되어 있습니다. 각 블루바 장치에는 2ml의 전자액상에 20mg/ml의 니코틴이 함유되어 최대 600회 흡입이 가능하며 사용 시 불이 들어오는 LED 표시등이 있습니다.

기기당 £5.99의 MRRP로 구매할 수 있는 새로운 블루바 제품군에는 키위 패션푸르트, 망고 아이스, 바나나 아이스, 복숭아 아이스, 수박 아이스, 딸기 아이스 등 소비자의 호소력을 고려하여 신중하게 선택된 6가지 맛이 포함되어 있습니다. 각 블루바는 장치와 팩 모두에서 밝고 생생한 색상을 특징으로 하여 진열대에서 눈에 띄게 만들고 매장 내 제품 탐색에 도움을 줍니다.

Gully는 "매장에 들어오는 모든 고객이 베이퍼 경험이 풍부한 것은 아니기 때문에 소매업체와 직원이 각 고객에게 맞는 광범위한 정보와 조언을 제공하여 정보를 바탕으로 구매 결정을 내리는 데 도움이 되는 것이 중요합니다."라고 Gully는 말합니다.

"직원을 교육하는 방법은 다양하지만 베이핑 제품에 대한 직원 지식을 향상시키는 특히 효과적인 방법 중 하나는 매장에서 판매되는 장치 샘플을 사용하여 제품 시연을 진행하는 것입니다.

직원이 직접 제품을 다루고 데모 모델을 사용하거나 액체 샘플을 사용하여 다양한 구성 요소를 알 수 있게 하면 제품의 작동 방식을 더 잘 이해하고 이 정보를 고객에게 전달할 수 있습니다. 유사한 데모 모델을 사용하는 것은 고객이 구매하기 전에 장치에 대해 교육하여 매장에서 제품 사용 방법에 대한 모든 정보를 얻을 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

"업계 언론에서 이와 같은 최신 카테고리 개발 및 뉴스를 읽는 것도 주요 동향, 다양한 용어 및 신제품에 대한 이해를 높이는 데 정말 좋은 방법입니다. 손끝에서 얻을 수 있는 풍부한 정보가 있습니다. 카테고리를 파악하는 데 큰 도움이 될 것입니다."

Imperial은 판매 및 동향 조언, 프로모션, 매장 방문 및 매장 내 가구를 통해 제품을 최대한 활용할 수 있도록 소매업체 지원에 지속적으로 투자합니다.